外贸牛

9月27日下午，以“思维赋能 智慧转型”为主题的2019外贸牛定制V讲堂深圳站圆满落幕。这是继上半年外土司+外贸牛的助力外贸全国巡讲后，又一次与行业知名讲师团队联合打造的定制型精品课堂，并计划铺向全国。活动由厦门谷道集团主办，外贸牛深圳运营中心协办，门徒俱乐部为合作单位。

本次会议参会人员大多为外贸企业的经营管理者、销售部门主管、高级业务人员，大家均为此次的精品课程而来，签到现场纷纷与丹牛老师合照留影。

会议开始，门徒俱乐部创始人兼CEO丹牛老师以《销售不可不知的采购思维》为主题，从一个买家的角度，剖析他作为客户，在采购的过程中到底看重什么，以及如何看待销售的思考。

首先，丹牛指出大众对销售能力的理解误区。出色的销售，不能只做客户的客服。想要提升销售能力，需要掌握一套完整的逻辑，因为销售的本质，不是销售在卖，而是客户在买。

其次，丹牛提出销售流程必须紧密依托客户的采购流程行动，并最终产生销售结果。重点分析了各个采购流程的特点及销售人员可切入跟踪的点。

采购过程中，只有了解客户的思考路径、关注的因素，踏准客户的采购阶段节奏，才能制定出必胜的策略。外贸牛营销体系有着与之相同的科学思维。从各大维度充实完善网站内容，突出客户重点关注因素，深究谷歌规则及用户搜索行为习惯，让产品曝光在全球采购商眼前，从而得到询盘促成订单。我们不是在寻找采购商，而是让采购商看见我们。

最后丹牛总结道：当我们知道了客户此时内心最关注的东西是什么，才会知道这个阶段到底要采取什么样的销售策略，去如何引导对方跟我们一起走进下一个阶段。

主题分享结束后，丹牛还与现场观众进行了互动问答。现场小伙伴纷纷积极参与，提出来许多高质量问题，丹牛一一做出了专业且详细的解答。

厦门谷道集团大区总监陈梅兰，曾拿下集团全年的销售冠军，是资深的外贸营销人。她从海外B端客户寻找采购商途径情况为切入点，通过数据及案例说明了利用谷歌做推广营销的优势，并从“两个服务指标”和严谨的服务流程阐述了跨境电商品牌出海的开拓者的“外贸牛”的真正实力。“让国外采购商主动找到你”，这是陈梅兰《如何在采购思维下寻找营销商机》主题分享真正的目的。

高级业务经理Peggy拥有五年的外贸经验，从当初孤身一人到现在拥有成熟的外贸团队，个中艰辛可想而知。她以自己亲身经历为例，分享了外贸团队的发展历程以及优秀的客户案例，描述《从0到1的进阶，打造高质量营销团队》背后的故事。

最后进行的是现场抽奖，摇一摇个人赛赛况空前激烈，五名“高频”小伙伴脱颖而出，恭喜大家。

至此为止，思维赋能 智慧转型——2019外贸牛定制V讲堂首站深圳圆满落幕。接下来的日子里，2019外贸牛定制V讲堂将会陆续落地佛山、宁波等多个城市，想要报名的小伙伴请持续关注，希望下一次能来体会现场的震撼，在合照里留下你的身影。